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            五一假期馬上就要來臨,經銷商要如何做促銷呢

            • 2020-04-28 08:33:54
            • 小編:柚子
            • 閱讀(292)
            • 來源:食品代理網

            節假日門店促銷是非常時期的營銷,是有別于常規性營銷的特殊活動,也是門店日常銷售的重要補充。如何在節假日營銷活動進行實施、控制、評估,將影響到店鋪的營銷戰略的實行。而五一假期馬上就要來臨,經銷商要如何做促銷呢?

            超市促銷

            一、制定方案

            制定與節假日相適應的促銷方案。搞好節日促銷,要事先做好充分準備。只有掌握更多的市場信息,設計、制定出切實可行的科學促銷方案,做到有的放矢,才能達到預期效果。要實現在穩定區域市場里主導地位不變的基礎上實現銷量再突破的促銷目標,從檔期、主題、商品組合、廣告推廣、執行促銷活動等方面作出詳細安排。

            二、突出促銷主題

            通過廣告創意,營造節日氛圍,突出促銷主題。超市、便利店的目的就是銷售商品,利用促銷廣告充分為商品的銷售服務。以主題廣告營造節日商機,體現對老顧客讓利、歡迎新顧客光臨的優惠宣傳,將超市、便利店的意愿告訴消費者,主題要有創意、能吸引顧客眼球,促銷活動要給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題,比如利用廣告宣傳,從色彩、標題到方案、活動等突出節日氛圍,營造節日商機。

            三、優化布局

            優化布局,創新方式方法。合理布置賣場的商品層次和類別,利用貨架端頭、堆頭及貨物擺放造型來招徠顧客,突出超市、便利店的經營特點與促銷產品的差異性,營造節日氣氛,充分展示商品的豐富與齊全,制造新賣點、選擇有關的商品,盡可能陳列更多的產品,合理利用陳列空間,優先陳列重點推廣的品項,犧牲次要品項的陳列面,以刺激顧客的購買欲。

            四、增強互動

            互動促銷,激發售賣潛力。節假日會刺激顧客的消費,為加強促銷力度,吸引客流量,超市和門店應當推出一整套具有特色的互動式售賣購物活動。以此活動為主線,貫穿節假日消費的特點,如賣場內廣播促銷,可以滾動式宣傳節日的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。

            五、價格促銷

            價格促銷,展現理性真實讓利于消費者的誠信。節日營銷主角就是價格戰。越是節假日,商家的價格促銷越是瘋狂,而消費者對于價格促銷也越來越敏感。價格促銷不能過于夸張,以免引起消費者的置疑。價格促銷要通過超市門店的誠信讓利行為吸引消費者的青睞,從而增大產品的銷售量,不能因為價格促銷而讓超市聲譽受到損害。

            總的來說,門店的節假日促銷活動是對正常營銷的補充,作為門店既要注重節假日的促銷,更要注重日常的營銷,才能相得益彰。

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