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            伊利植選植物奶攜手表姐劉雯,聯動B站、Keep強勢圈粉

            • 2020-04-21 08:35:50
            • 小編:柚子
            • 閱讀(578)
            • 來源:食品代理網

            近日,圍繞“選擇從0開始,喚醒無限高能”主題,伊利植選高蛋白無糖植物奶新品攜手品牌代言人國際超模劉雯空降B站,并聯動站內頂流UP主同臺互動,一場別開生面的“云發布會”成為全站焦點,尤其劉雯跨次元亮相數次沖上熱門話題。

            伊利植選植物奶

            此次伊利植選植物奶新品發布率先樹立了植物基飲品的品質標準,搶占品類制空主導權,為行業勾勒了清晰的概念基礎,并攜手表姐劉雯,聯動B站、Keep等頭部垂直平臺塑造品牌年輕感與時尚感,通過高蛋白、無糖等特性擴圈挖潛Z世代以及運動人群,與目標受眾推崇的“樂活、健康、先鋒時尚”生活理念緊密接軌,進而實現“品牌即品類”的認知教育。

            “一高四零”突破傳統想象,伊利植選植物奶超前式創新

            不出意料,作為國內植物基品牌在B站的首秀,伊利植選植物奶新品的“云發布”反響熱烈,這其中有何必然邏輯?

            很簡單,伊利植選對植物奶的高能詮釋,解決了用戶痛點,提供了更舒適的消費選擇。根據洞察到的需求升級,此次植物奶新品實現“一高四零”的突破:6.0g/100mL高蛋白,0加入蔗糖、0膽固醇、0反式脂肪、0添加香精,強化“植物營養”對飲食質量的巨大提升。

            消費升級帶動需求升級,需求升級帶動產品升級,能夠匹配不斷更新的需求是產品取勝的不變法門。此次新品200%含量的蛋白質百分之百源自植物原生蛋白,達到迄今為止已知常溫液態產品新高度(指蛋白質含量比原漿豆乳國家標準低要求多200%),直接將伊利植選的品質高度拉高到獨一檔的位置,超前滿足大眾在不同場景中的營養和能量補充需求,也顯示了伊利植選“謀在未來”“舍我其誰”的強勢野心;口感上同樣通過低溫隔氧研磨工藝+高溫浸入式蒸汽殺菌工藝“脫胎換骨”,實現濃醇不膩的新鮮體驗。

             此外,伊利植選植物奶新品驚喜“去糖”,配料中僅有飲用水和嚴選于東北黑土地種植的非轉基因大豆,保留食材天然甘甜,契合當下無糖/低糖消費趨勢。尼爾森數據顯示,消費者心中存在一個“喝健康的金字塔”,包含無糖飲品在內的一級金字塔銷售增速達到8.1%位居前列,正成為當下消費主流。

            牢牢占住“高蛋白”和“無糖”定位的伊利植選植物奶新品,在代言選擇上同樣考究。隨著消費人群結構不斷分化,需求也愈加多元,伊利植選圈定25~35歲的都市女性,他們不僅注重健康和體型,同樣在意品牌調性是否與自身匹配,而劉雯自然純粹、樂活向上的生活態度以及活躍國際舞臺的高端形象能給品牌帶來時尚氣質加成,加上極簡輕奢的包裝設計風格,為消費者呈現超前的植物營養生活美感。

            伊利植選植物奶

            推動植物奶品類成型,伊利植選填補需求空白

            伊利植選植物奶的強勢占位,是其對國際食品發展形勢調研論證,以及對國內風向洞察判斷的充分體現。消費理念升級、素食文化興起、對環境問題與動物福祉的責任感,尤其今年疫情爆發敲響的“健康警鐘”讓每個人都更重視營養……大眾訴求趨同,植物奶無疑成為理想答案。

            然而,受制于技術、設備、理念、標準等原因,中國市場始終沒有出現異軍突起的植物營養品牌,缺一把可以燎原的火。由此種種,伊利植選植物奶新品“挺身而出”,不僅填補了需求空白,提供給消費者更高端、更健康、更天然的飲用選擇,同時為行業貢獻珍貴的指導和借鑒意義,推動植物奶品類在華夏大地上真正開花結果。

            伊利植選喚醒高能,收割圈層流量

            伊利植選梳理了潛在用戶特性后選擇了跨界聯動,但又不僅僅是跨界聯動,跨界B站和Keep在借助平臺準確輻射受眾的同時,更聯動跨界品牌打造IP化傳播打法,在強化輸出品牌理念的同時,更是完成了在不同使用場景的植入及深耕教育,擴大品牌聲量。

            B站用戶基數龐大并且黏性高,2019年第四季度月活用戶達到1.3億,已經成為主流宣發平臺之一;并且,B站具有鮮明標簽,18歲~35歲的年輕用戶占比78%,并且集中于一二線城市,有較強消費能力,這與伊利植選植物奶新品的目標受眾不謀而合。“云發布會”過程中不僅有劉雯空降參與,更是聯合了B站站內音樂、舞蹈、美妝、美食、健身、繪畫等六大領域流量UP主同臺競技,結合植選新品高蛋白無糖植物奶在不同維度的使用場景及產品力展現了不同的高能才藝,成功使植物奶新品從B站流量中圈粉Z世代,挖潛未來消費主力軍。

            而Keep作為目前炙手可熱的線上健身運動APP,坐擁2億忠實用戶,用戶平均每周鍛煉4.64次,累計運動總時長達224億分鐘,如此運動量背后是巨大的健康伴飲需求及市場教育前景。伊利植選作為植物營養的先鋒品牌,率先攜手 Keep發起為期30天的“Keeplant 高能挑戰賽”,通過站內外的運動達人KOL聯合發聲、代言人劉雯同款定制化塑形課程以及熱搜話題等多途徑有效植入6.0g/100mL高蛋白滿足大家運動后所需蛋白質及優質營養的補充,與運動健身場景深度綁定,逐步引導新的消費習慣形成,進入垂直領域人群的“購物車”實現品牌擴圈,進而帶動規模增長。

            在伊利植選的設想中,植物奶新品將作為職場、運動、家庭生活等不同場景中消費者“喚醒高能”的習慣選擇。選中B站和Keep體現了伊利植選“有的放矢”的營銷智慧,準確收割不同圈層流量。

            夯實植物營養新定位,植選致力“品牌即品類”

            此次高蛋白植物奶新品已經短時間在商超、便利店、電商等渠道陸續進店鋪市,通過差異化布建夯實植物營養新定位,強化植物蛋白品類高端形象,同時深挖新零售平臺紅利,線上線下聯動,不斷強化新品高蛋白和無糖的核心利益點,持續發力拓展銷售新戰場,通過新品準確派樣、分眾樓宇廣告與推廣結合,同步通過keep跨界合作等渠道營銷,深度觸達核心目標消費者,帶動生意轉化。

            伊利植選率先升級轉型為植物奶搶占概念定位,組建不同梯度的產品矩陣,進而培育“品牌即品類”的消費認知,研發推出更多植物基品類新品,并且攜手國際超模,給消費者更多新的感覺,也讓伊利植選植物奶走到大眾消費者的面前。

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