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            中糧可口可樂前總裁欒秀菊:回顧在中可的20余年逐夢歲月

            • 2020-04-15 09:23:41
            • 小編:柚子
            • 閱讀(453)
            • 來源:食品代理網

            今天是中糧可口可樂成立20周年的日子。從無到有,從小到大,如今,中糧可口可樂已經躍入十億利潤俱樂部,銷售額突破170億元!作為這一切的參與者,中糧可口可樂原黨委書記、總裁欒秀菊公開發聲,回顧了自己在中可的20余年逐夢歲月,并對中糧可口可樂的發展歷程進行了總結。

            欒秀菊

            應勢而生,時代夢想

            中可夢源于中國的改革開放。如大家所知,可口可樂是中國改革開放后進入中國的外資品牌,在中國的合作伙伴就是中糧集團,雙方合作協議的簽約日期是1978年12月13日。

            本來起初中糧集團擁有十年可口可樂在中國大陸的代理授權,但由于中糧集團當時是以進出口貿易為主的企業,因忙于出口創匯工作而無暇顧及可口可樂業務,對在國內生產和銷售可口可樂產品也沒有經驗,而且當時外資品牌在國內拓展業務時遇到了來自方方面面的許多困難,所以盡管有經營的權利,中糧集團還是默許了可口可樂在大陸尋找其他伙伴合作建廠。

            同時中糧集團要求保有選擇權,就是在可口可樂與其他合作伙伴在中國大陸建設項目時,如中糧集團有意愿參加,則中糧集團有權利選擇在這些項目中做小股東。

            截至1995年底,中糧集團在12個可口可樂項目中擁有10%到35%不等的股權,那時中糧集團不負責運營,是財務投資人的角色。我因此有機會在部分項目中代表中糧集團出任董事,這也是我和可口可樂項目結緣的開始。

            1996年,中糧集團順應國家外貿體制改革的形勢變化,很有前瞻性地著手實業化戰略。我作為時任的飲料部負責人,為落實集團實業化部署,起草了做可口可樂控股裝瓶商的戰略規劃,該規劃得到了時任集團領導劉福春副總裁(分管集團實業項目)和周明臣總裁的高度認可。并立即成立了項目談判小組,我是小組成員之一,代表中糧集團與可口可樂公司就合作協議談判。

            可口可樂公司在全球200多個國家和地區都有投資,談判經驗豐富,而且當時可口可樂在中國的發展勢頭不錯,他們不想改變,加上過去與中糧集團合作過程中,他們對國企有些負面看法,所以談判過程非常艱難。

            幸運的是,中糧集團高層領導對于該項目高度重視并給予全力支持,劉福春副總裁親任項目組組長,指導和決策談判方案,周明臣總裁多次直接與可口可樂公司高層對話,并爭取到了中央相關部委領導甚至國務院領導對該項目的強有力支持。

            歷時三年多,總算在2000年4月雙方達成合作協議,中糧可口可樂成立了!

            世紀之初,夢想起航

            2000年4月14日,中糧可口可樂飲料有限公司正式成立!公司成立之初,只有中糧集團飲料部的五六個人加上來自于可口可樂公司的三四個人,合資公司成立后,項目是從可口可樂手中接管海南廠,吉緗出任總經理,接管過程比較順利。

            第二個項目是接管天津廠,雖遇到了一些挑戰,但精誠所至金石為開,本著互惠互利原則,終于與各方伙伴達成一致,由離開太古飲料加入我們的莫衛斌(Ben Mok)先生出任天津廠總經理。起步之初千頭萬緒。接管兩個企業的同時,我們開始制定五年規劃,建立總部管理團隊,設立轄區各省運營機構等。

            2000年4月至2003年9月,我的職務是中糧可口可樂副總裁,全程參與了公司初創階段的主要工作,同時我還具體分管外事、法務、新廠籌建等,這期間,我考察了湖南、吉林兩省,確定了湖南、吉林兩個新廠的選址,并奠基興建。

            2003年10月開始,我就任中糧可口可樂公司總裁,全面負責公司運營。

            風好帆懸,好夢初圓

            2004年,正是中國改革開放帶來經濟高速發展的年代。年輕的中糧可口可樂團隊意氣風發、激情四射!

            我們的目標就是要用業績證明中國本地化團隊是很好的團隊,我們一定能把可口可樂全球先進的經營理念更好地植根于中國市場。因為我們了解這里的市場運營機制、了解這里的消費者和客戶!

            設定目標容易,但實現目標很難。中糧可口可樂成立時,可口可樂在中國已經有兩個裝瓶合作伙伴,分別是英資的太古集團和香港的嘉里集團,剩余可以給到中糧可口可樂的市場多數是地廣人稀、經濟發展水平相對落后區域。當時很多人不看好我們。

            在這種壓力下,就任之初的我主要精力是抓兩件事:一個是找到專業力強的有識之士,一個是建立企業文化激發團隊創造價值。

            憑著中糧可口可樂團隊的專業能力和敬業精神,及寧高寧董事長和中糧高層為我們創造的良好運營環境,從2004年開始,我們一直是可口可樂中國的增長引擎!并因此獲得可口可樂公司的認可,在2007年和2009年,可口可樂公司先后把山東、北京兩個發達市場給到我們。

            在2010年公司成立十周年之際,我們成為可口可樂全球第十大裝瓶公司!從那之后,我們一直都在Top10的方陣里,而且排名不斷提升!

            這樣的成績來之不易,是中糧可口可樂團隊全體成員邊學習邊創新、盡心竭力取得的!記憶里太多榮耀時刻、太多感動的事、太多難忘的人!

            夢想升級,更上層樓

            亮麗的業績表現、豐厚的投資回報,贏得了股東雙方——中糧集團和可口可樂公司對中糧可口可樂團隊的認可與重視。在趙雙連董事長和中糧高層的大力支持下,2016年中糧可口可樂升格為中糧集團直管的二級企業,并在2017年四月完成區域擴張,授權經營區域從國土面積的51%擴展到81%。

            2018和2019,更是連續兩年實現“雙高”增長,“收入增長高于銷量增長,?利潤增長高于收入增長”。2019年,中糧可口可樂成功邁入十億利潤俱樂部,向投資人展現出了強勁的內生動力!

            一路追夢,無憾時光

            從醞釀提出設立中糧可口可樂公司到擔任CEO負責運營,已經20余年了!中糧可口可樂也從幾個人的飲料科室發展到現在近20000名員工的團隊;從開始的兩家廠發展到現在的19家廠;

            從零起步、全部手工管理發展到現在相對先進完善的自動化管理系統;從幾千萬營業額發展到今天的172億銷售額覆蓋152家萬客戶的營銷網絡;從依賴參股企業幾千萬的盈利到成為中糧集團重要持續的利潤貢獻者并躍入十億利潤俱樂部;

            從可口可樂不愿意接納我們成為控股運營裝瓶商,到今天成為可口可樂全球知名度很高并受到高度認可和高度重視的合作伙伴!

            我非常榮幸親身參與并見證了中糧可口可樂的成立及20年的輝煌歷程。這種機遇不是每個人都能遇上,我非常幸運地趕上了好時機。

            首先是改革開放的國策,讓可口可樂有機會進入中國,隨之而來的經濟高速增長和人民生活水平提高,更是提供了巨大的市場潛力。

            二是可口可樂公司高層的高瞻遠矚,在剛剛進入中國近十年的時間里連續承受虧損的情況下,依然堅定地看好中國市場的未來,以銷量規模衡量,現在中國已是可口可樂全球第三大市場,而且近些年來來,中國一直都是可口可樂全球業務增長主要的貢獻者之一。

            三是中糧集團歷屆高層領導的英明決策,1996年果斷決定轉變可口可樂業務模式,2007年、2009年、2017年三次擴大中糧可口可樂經營區域,現在從結果看領導們當時的決定是非常正確的,但實際上集團內部對中糧是否應該經營可口可樂業務一直有不同聲音,有些人認為中糧集團應該賣掉可口可樂業務。正是中糧集團歷屆高層領導的遠見卓識,中糧可口可樂才能發展到今天。

            四是在執行中糧可口可樂業務戰略過程中,我有幸與很多的政府領導和企業高管近距離工作和學習,這對我開闊視野、提升能力至關重要!

            此時此刻,非常想對所有支持過和幫助過我的各位致以衷心的感謝:感謝雙方股東中糧集團和可口可樂公司歷任領導團隊對我的信任與支持,給我提供了好的職業平臺!感謝全體中糧可口可樂人用智慧和汗水創造了受人贊賞的業績曲線,讓我無悔無憾!感謝各級政府領導和合作伙伴的重視與幫助,給中糧可口可樂營造了良好的運營環境!感謝我的家人對我的關愛和包容,讓我能夠全身心地投入到我所熱愛的事業之中!

            在公司成立20年之際,送上我衷心的祝福!祝福中糧可口可樂在未來的日子里,百尺竿頭、更進一步!業績長虹、基業長青!祝福各位同事與公司共成長!每個人都可以夢想成真!

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